喔 銀行金飯碗ㄟ!!! <巷口阿罵>
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銀行在許久之前一直是大家口中的金飯碗 "喔 銀行金飯碗ㄟ" 是我以前在外面租的房子巷口旁的阿罵聽到我的工作時的第一個回應
但那是很久以前.....現在的銀行呢? 
以下大略介紹後 也許可以給一些對銀行有興趣的有緣人做參考
以新鮮人來講 銀行起薪比大部分傳產高是確定的
本土銀行來說 大至分為總行跟分行
先來談談分行好了:
無論中信 國泰 永豐 遠東 乃至半公股兆豐跟第一銀行等等 都會有分行
分行的意思就像是分店
ex 比如在你家路口的路名是新泰路 那分行名子就可能取名為 xxx銀行 新泰分行 如此類推
不過分行在做甚麼?
原則上就是負責非總行所有業務方面的事情 或是說只要是第一線跟客戶直接接觸的都會是分行
分行部門大致上拆成3個部分 第一個為櫃台人員 第二個為個人金融 第三個為企業金融業務人員
<1.但有些銀行的個人金融及企業金融會各自成立一個作業部門 並不會隨分行駐點 要看各銀行政策
2.以下理財專員直接歸類至個人金融單位>
1. 櫃台人員業務範圍:存放款 推信用卡 推保險 推基金 或是業務轉介 <業務轉介意思是把客戶需求的業務 轉介紹給個人金融或是企業金融人員>
2. 個人金融業務範圍:開戶數 推信用卡 推保險 推基金 個人信用貸款 房屋貸款
3. 企業金融業務範圍:開戶數 推信用卡 推保險 推基金 推衍生性金融商品 個人金融業務轉介
以上似乎各執其職 個人金融針對個人 企業金融針對企業
可是為啥好像基本上推的業務都差不多=>開戶數 信用卡 保險 基金....
why?
答案叫手續費.銀行術語也許叫做手收
2008金融風暴開始 全世界為了救景氣 不斷的壓低利率 這也使得銀行的收放利差越來越小
能夠讓銀行賺錢的不再是利差 而是買賣商品的手續費
所以對銀行來說 他們需要的分行從業人員 "就是很會賣東西的人 不管這個人懂不懂他在賣甚麼"
甚麼意思?意思是推銷金融商品給你的銀行業務員 可能根本不知道他賣的東西是啥 但他只要完成他的任務就好
不要說得太複雜(如衍生性商品 這兩年的TRF 或是多年前的結構債 雙元貨幣...等等)
光是你要問向你推銷基金的業務員說清楚經理人的選股邏輯 10個有9個支支嗚嗚說不出所以然
但這樣說並非抹滅那些業務員可能懂的事情
不過就我當初進銀行時 身邊同事真正有交易過股票 選擇權或期貨的 只有5%吧 懂債券可能不到1%
<此言不假 若以結構債來說 中間牽扯到很複雜的數學式 微積分叫必備 我在研究所曾經喵過一眼 但沒多看幾行就投降
再來 所謂衍生性金融商品 本身就是一大堆相當的複雜數學算式所推導 不要說是金融相關研究生 就連財務工程畢業研究生要他們看懂 也未必是容易的事
更何況如果你的業務員根本連金融是甚麼都不懂的狀況>
銀行分行就是第一線的戰鬥人員 不管你懂或不懂商品 賣出去就對了
也因如此 只要是能將商品推銷出去的人 就是人材
不過...隨著不景氣 現在銀行分行業務人員要拿到獎金的門檻卻也漸漸變高了
下集 將會跟各位交代因行總行最重要的部門 交易室
這個單位是全國有關金融科系學生最想進入的科系
BWL Tommy
line:kovaca
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